고객 세그먼트, 얼마나 잘게 나눠야 할까
고객 세그먼트를 잘게 나눌수록 성과가 좋아질까요? 세그먼트 수와 전환율의 관계를 분석하고, 운영 가능한 적정 규모를 찾는 기준을 제시합니다.
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영업과 마케팅이 함께 쓰는 리드 스코어링 설계법
리드 스코어링은 영업팀과 마케팅팀이 같은 기준으로 고객을 보게 해 줍니다. 행동 점수와 속성 점수를 나누어 설계하는 방법을 예시와 함께 설명합니다.
마케팅 자동화, 첫 30일에 만들 세 가지 워크플로
마케팅 자동화를 처음 도입하는 팀이 가장 많이 겪는 실수는 너무 많은 시나리오를 한 번에 만드는 것입니다. 첫 30일 동안 꼭 만들어야 할 세 가지 워크플로를 소개합니다.
이메일 오픈율을 되살리는 다섯 가지 조정법
이메일 오픈율이 떨어졌다면 발송 시간보다 먼저 제목과 발신자 이름을 점검하세요. 실제 캠페인 데이터로 오픈율을 끌어올린 다섯 가지 조정 방법을 정리했습니다.